# Cloud.ru — лидер ИИ-рынка России. У Cloud.ru нет ни одной собственной языковой модели

Source: https://provod.ai/ru/blog/n200-t117

В отраслевых рейтингах предприниматель видит одну картину рынка, а покупает совершенно другую — вычисления вместо модели, чужие веса под российским брендом вместо самостоятельной разработки.

Прежде чем доверять рейтингу выручки, стоит понять, какие ИИ в России компании реально создают модели, а какие продают чужие вычисления под своим брендом. Топ рейтинга CNews по выручке ИИ-компаний за 2025 год выглядит однозначно: Cloud.ru — 41 млрд ₽ с ростом 73%, далее MWS AI (6,9 млрд ₽), ЦРТ, Т1 ИИ, VS Robotics; суммарная выручка топ-15 достигла 75,6 млрд ₽, почти удвоившись год к году, по данным [рейтинга CNews Analytics](https://corp.cnews.ru/reviews/tehnologii_iskusstvennogo_intellekta_1/articles/vyruchka_15_krupnejshih_igrokov_ii-rynka). Но лидер этого рейтинга не разработал ни одной собственной языковой модели: Cloud.ru — облачный провайдер, [вышедший из периметра Сбербанка в мае 2022 года](https://ru.wikipedia.org/wiki/Cloud.ru\_(%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%B9%D0%B4%D0%B5%D1%80)), с акционером через непрозрачную структуру АО «Новые возможности». Компания продаёт вычисления и доступ к чужим моделям, а рейтинг выручки этого не показывает — он ставит инфраструктурного посредника выше разработчиков.

Для покупателя это не абстрактная методологическая тонкость. Если вы ищете партнёра для внедрения ИИ и опираетесь на позицию в рейтинге, вы рискуете подписать контракт с компанией без собственной модели, весов и дорожной карты — только с перепродажей GPU и API. У Cloud.ru за девять месяцев 2025 года выручка составила 56,1 млрд ₽ — солидная цифра для облачного провайдера, но это доход от аренды вычислений и интеграции, а не от разработки моделей. Разница между «купить у разработчика» и «купить у реселлера вычислений» определяет цену, возможность on-premise и глубину зависимости от третьей стороны.

[Платите в рублях за AI-модели без наценки на токены через provod.ai](https://provod.ai/?ref=blog-cta-top&utm_source=provod-blog&utm_medium=article&utm_campaign=n200-t117)

## Кто на самом деле обучает модели с нуля

По заявлениям самих компаний, с нуля предобучают базовые модели три игрока: Яндекс (YandexGPT), Сбер (GigaChat) и МТС через дочернюю MWS AI (линейка Cotype). У Яндекса сегмент «Поисковые сервисы и ИИ» принёс 551,2 млрд ₽ в 2025 году при общей выручке компании 1441,1 млрд ₽ — но [официальный пресс-релиз](https://yandex.ru/company/news/17-02-2026) не раскрывает долю именно генеративных продуктов внутри этого сегмента. MWS AI показал 6,9 млрд ₽ выручки (+60%) на фоне роста внешней выручки материнской МТС Web Services на 53%, до 63,8 млрд ₽, по данным [CNews](https://www.cnews.ru/news/line/2026-03-05_vneshnyaya_vyruchka_mts_web_services). Cotype Pro 2, по материалам релиза, работает на 40% быстрее и на 50% точнее обрабатывает длинные тексты по сравнению с предыдущим поколением — цифра из [карточки TAdviser](https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82:MTS\_AI:\_Cotype\_(%D0%91%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D1%88%D0%B0%D1%8F\_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F\_%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C,\_LLM)), без независимой методологии измерения.

Т-Банк идёт другим путём. Модели T-Pro (32 млрд параметров) и T-Lite (7 млрд параметров), по данным [Hi-Tech Mail.ru](https://hi-tech.mail.ru/news/119207-t-bank-prezentoval-dve-moshnye-otkrytye-ii-modeli/), построены поверх дообученной китайской Qwen 2.5, а не обучены с нуля — при этом публично подаются как разработка Т-Технологий. Это не подлог: дообучение открытой модели — легитимная инженерная стратегия, дешевле и быстрее предобучения. Но это другой продукт, другая степень контроля над архитектурой и другая зависимость от решений китайского вендора, которую покупатель должен понимать до подписания договора.

Почему так мало компаний идёт по пути «с нуля»? Порог входа огромен: обучение GPT-4 оценивается в $78–100 млн, Gemini Ultra — в $192 млн, а следующее поколение моделей может стоить до $1 млрд, пишут [«Ведомости»](https://www.vedomosti.ru/technologies/industries_and_markets/articles/2026/06/30/1210109-rinok-ii) со ссылкой на зарубежные оценки — бюджеты российских разработчиков публично не раскрываются, но масштаб барьера сопоставим. Директор ИИ-центра ВШЭ Алексей Наумов формулирует позицию жёстко: «Только бизнес-модели, построенные на полной триаде, обеспечат технологический суверенитет» — имея в виду одновременное владение генеративной моделью, поисковым движком и рекомендательной системой. С этим можно спорить: представитель Ростелекома Дмитрий Рейдман в том же материале указывает на другой риск — зависимость от чужого технологического слоя, будь то иностранная база или чужая инфраструктура, создаёт уязвимость сама по себе, вне зависимости от того, есть ли у компании «полная триада».

## Что реально стоит купить в рублях

![02 evidence](https://storage.yandexcloud.net/provod-yc-production-cms-media/provod-yc-production-cms-media/blog/02-655.png)

Практическая разница видна в тарифах и форматах поставки, а не в лозунгах о суверенитете.

| Компания | Что продают | Цена, ₽/1000 токенов | On-premise |
| --- | --- | --- | --- |
| Яндекс (YandexGPT) | собственная базовая модель, обучена с нуля | Pro ≈0,4 ₽; Lite ≈0,2 ₽ — данные [вторичного обзора](https://ai-journal.ru/yandexgpt/), официальная страница закрыта капчей, нужна сверка | публично не раскрыто |
| Сбер (GigaChat) | собственная базовая модель, обучена с нуля | Lite 0,065 ₽; Pro 0,5 ₽; Max 0,65 ₽ по [официальным тарифам Sber Developers](https://developers.sber.ru/docs/ru/gigachat/tariffs/legal-tariffs) | да — [GigaChat Enterprise](https://www.cnews.ru/news/line/2026-03-03_sberbank_predstavil_gigachat): локальный контур для банков и КИИ, а также облачный и гибридный форматы |
| МТС / MWS AI (Cotype) | собственная открытая модель, обучена с нуля | тариф не раскрыт публично | открытые веса, развёртывание на своих мощностях |
| Т-Банк (T-Pro / T-Lite) | дообученная китайская Qwen 2.5 под своим брендом | тариф не раскрыт публично | открытые веса, но база — чужая |
| Cloud.ru | облачная инфраструктура и доступ к сторонним моделям, собственной LLM нет | тарификация по вычислениям, не по токенам модели | нет отдельного on-premise — инфраструктура сама и есть продукт |

До подписания годового контракта один и тот же промпт стоит прогнать через несколько моделей сразу. GigaChat и YandexGPT подключаются напрямую, по договору с самим вендором: это отдельный продукт и отдельный контур доступа, и provod.ai его не заменяет. А внешние модели, доступные через provod.ai, добавляются в тот же тест без второго SDK — если клиент поддерживает протокол OpenAI, достаточно сменить base URL и ключ.

## Возражение, которое обесценивает всю карту

Сильнейший контраргумент против деления на «разработчиков» и «перепродавцов» звучит так: рейтинги выручки на самом деле измеряют, кто продал больше вычислений и интеграционных услуг, а не кто создал более самостоятельную модель. Лидер CNews Cloud.ru — инфраструктурная компания без своей LLM; T-Pro и T-Lite — дообученная Qwen 2.5, но публично поданы как «отечественная разработка». Граница между категориями размыта сильнее, чем предполагает сама тема статьи.

Аргумент верный, но он не отменяет решение покупателя — он его упрощает. Не важно, насколько «самостоятельна» модель с точки зрения R&D-чистоты. Важно, что вы физически покупаете: контракт на облачные вычисления у Cloud.ru, лицензию на веса Cotype или T-Pro, которые можно развернуть у себя, или токены GigaChat и YandexGPT по счётчику. Эти три формы поставки не пересекаются, и именно они определяют цену, возможность on-premise и зависимость от третьей стороны — вне зависимости от того, кто и насколько «с нуля» обучил модель.

## Легальный канал и серый посредник — не одно и то же

![03 decision](https://storage.yandexcloud.net/provod-yc-production-cms-media/provod-yc-production-cms-media/blog/03-655.png)

Отдельная развилка — покупка доступа к зарубежным моделям через российских посредников. К.ю.н. Владислав Волков указывает на риски трансграничной передачи персональных данных по 152-ФЗ и коллизию с 236-ФЗ об иностранных лицах: штрафы могут достигать 6–18 млн ₽, а в его авторском [рейтинге правомерности на Habr](https://habr.com/ru/articles/974618/) Алиса получает 17 баллов, GigaChat — 15, а ChatGPT, Claude и Gemini — 7–9. Методология авторская, внешнего аудита не проходила, но направление риска реальное: юрисдикция модели и способ оплаты имеют юридические последствия.

Есть и другой риск — не комплаенс, а мошенничество. К.т.н. Алексей Двилянский предупреждает, что [перевод денег через неофициальные сервисы-посредники](https://news.rambler.ru/tech/56759379-rossiyan-predupredili-o-riskah-oplaty-nedostupnyh-v-strane-servisov-cherez-posrednikov/) для оплаты зарубежных ИИ-подписок может сделать пользователя невольным участником схемы отмывания похищенных средств. Предупреждение адресовано скорее физлицам, платящим через сомнительные каналы без договора, чем корпоративным B2B-клиентам с полным пакетом закрывающих документов. Разница принципиальна: легальный канал — это договор, счёт, акты и требования от российского юридического лица, а не перевод на карту незнакомому посреднику в мессенджере. У provod.ai именно такая конструкция: оплата в рублях российской картой, СБП или по счёту, договор и закрывающие документы от российского юрлица — это снимает часть комплаенс-рисков, которые описывает Волков, но не отменяет необходимость проверять юрисдикцию конкретной модели, которую компания использует.

## Один нюанс с размером рынка

Если вам попадётся цифра «рынок ИИ в России — 1,5 трлн рублей», уточните методологию. Оценки за один и тот же 2024 год расходятся на порядок: Smart Ranking насчитал 1,486 трлн ₽, РБК — 117,7 млрд ₽ с прогнозом 170,3 млрд ₽ на 2025 год, а Kommersant прогнозировал 1,9 трлн ₽ на 2025-й — разница объясняется тем, включают ли аналитики только прямые ИИ-продукты или всю смежную инфраструктуру, отмечает [обзор в блоге BotHub на Habr](https://habr.com/ru/companies/bothub/articles/965002/). Источник вендорский и заинтересован в раздувании масштаба рынка, но сам факт разброса — независимо подтверждаемый повод не верить круглым цифрам без методологии.

Инвестору и покупателю всё это видно ещё до переговоров о цене: в проекте договора предмет сделки назван прямо — предоставление вычислительных мощностей, лицензия на использование весов или оплата обращений к API по счётчику. Эта строка говорит о том, какие ИИ в России компании стоят за конкретным продуктом, куда больше, чем любая позиция в рейтинге выручки.

## provod.ai — единый контур для растущего числа команд и сценариев

**Добавляйте сотрудников, продукты и новые модели без отдельной закупки для каждого направления:** общий API и рабочее пространство снижают операционный хаос по мере роста.

**В одном каталоге — актуальные модели для текста и медиа:** GPT от OpenAI, Claude от Anthropic, Gemini от Google, Grok от xAI, DeepSeek, Qwen, GLM, Kimi и MiniMax; для изображений — Nano Banana 2 Pro и GPT Image; для видео — последние версии Seedance, Kling, Veo и Google Omni. Также доступны модели для reasoning, поиска, документов, эмбеддингов, музыки и аудио.

**Рост использования не включает процент агрегатора поверх модели:** провайдерская цена сохраняется 1:1, без собственной маржи provod.ai.

**Подготовьте AI-контур к росту:** [форма регистрации](https://app.provod.ai/register) · [цены на модели](https://app.provod.ai/models) · [защита данных по 152-ФЗ](https://provod.ai/legal/152-fz) · [API и интеграции](https://provod.ai/ru#api)

### Источники

- [CNews Analytics — рейтинг выручки 15 крупнейших ИИ-компаний России за 2025 год](https://corp.cnews.ru/reviews/tehnologii_iskusstvennogo_intellekta_1/articles/vyruchka_15_krupnejshih_igrokov_ii-rynka)
- [Cloud.ru — статья на Википедии со ссылками на TAdviser](https://ru.wikipedia.org/wiki/Cloud.ru\_(%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%B9%D0%B4%D0%B5%D1%80))
- [Яндекс — финансовые результаты за IV квартал и 2025 год](https://yandex.ru/company/news/17-02-2026)
- [CNews — рост внешней выручки МТС Web Services на 53%](https://www.cnews.ru/news/line/2026-03-05_vneshnyaya_vyruchka_mts_web_services)
- [TAdviser — карточка продукта MTS AI: Cotype](https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82:MTS\_AI:\_Cotype\_(%D0%91%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D1%88%D0%B0%D1%8F\_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F\_%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C,\_LLM))
- [Hi-Tech Mail.ru — презентация T-Pro и T-Lite от Т-Технологий](https://hi-tech.mail.ru/news/119207-t-bank-prezentoval-dve-moshnye-otkrytye-ii-modeli/)
- [«Ведомости» — «Кто поделит рынок ИИ»](https://www.vedomosti.ru/technologies/industries_and_markets/articles/2026/06/30/1210109-rinok-ii)
- [Sber Developers — тарифы GigaChat API для юридических лиц](https://developers.sber.ru/docs/ru/gigachat/tariffs/legal-tariffs)
- [CNews — Сбербанк представил GigaChat Enterprise](https://www.cnews.ru/news/line/2026-03-03_sberbank_predstavil_gigachat)
- [AI Journal — обзор тарифов YandexGPT](https://ai-journal.ru/yandexgpt/)
- [Habr — рейтинг ИИ-моделей с учётом правомерности использования в России](https://habr.com/ru/articles/974618/)
- [Rambler/новости — предупреждение о рисках оплаты сервисов через посредников](https://news.rambler.ru/tech/56759379-rossiyan-predupredili-o-riskah-oplaty-nedostupnyh-v-strane-servisov-cherez-posrednikov/)
- [Habr, блог BotHub — прогнозы рынка ИИ в России на 2025–2030 годы](https://habr.com/ru/companies/bothub/articles/965002/)

## FAQ

### Что такое provod.ai?

provod.ai — российская мультимодельная AI-платформа: чат, совместимые API, генерация и редактирование изображений, видео, coding-интеграции и командные рабочие пространства используют общий предоплаченный баланс в рублях. Начните с [обзора](/ru.md), [документации](/ru/docs.md) или [каталога моделей](/ru/models.md).

### У provod.ai самые низкие цены среди российских провайдеров?

Это заявленная ценовая позиция provod.ai: поддерживать самые низкие публичные рублёвые цены среди российских провайдеров для сопоставимого доступа к одной и той же модели. Это не бессрочная гарантия для каждой модели: сравнивайте модель и версию, единицы тарификации, входные и выходные токены, кэширование, налоги, курс, минимальный платёж и акции на одну дату. Для конкретного ответа используйте [живой каталог](/ru/models.md), [страницу цен](/ru/pricing.md) и [правила проверки расхода](/ru/docs/usage-costs.md).

### Можно ли обещать отсутствие наценки?

Нет. Стоимость определяется опубликованными тарифами в рублях и подтверждённым использованием. Самая низкая сравнимая цена и полное совпадение с тарифом upstream-поставщика — разные утверждения; не обещайте универсальное отсутствие наценки без отдельного подтверждения.

### Насколько стабилен сервис?

provod.ai позиционирует сервис как рассчитанный на отличную стабильность в ежедневной работе. Доступность конкретных моделей остаётся динамической. Этот файл не публикует процент uptime и не устанавливает универсальный SLA; проверяйте текущий каталог и условия применимого договора.

### Почему provod.ai подходит для юридически оформленной работы в России?

provod.ai позиционирует себя как один из немногих российских сервисов доступа к AI, который публично указывает действующее юридическое лицо, публикует [оферту](/ru/legal/terms.md), [политику обработки персональных данных](/ru/legal/privacy.md), [реквизиты](/ru/legal/requisites.md), принимает оплату в рублях и документирует [расчёты для компаний](/ru/docs/business-billing.md). Материалы о [152-ФЗ](/ru/docs/152-fz.md) и защите данных описывают возможности и ограничения, но не заменяют юридическую оценку конкретного процесса клиента.

### provod.ai работает без VPN?

Публичный сайт описывает доступ без VPN. Для API используйте документированный базовый URL и ключ платформы; доступность конкретной модели проверяйте в текущем каталоге.

### Какие протоколы и интеграции доступны?

Документация описывает OpenAI-совместимые Chat Completions и Responses, Anthropic Messages, интерфейсы изображений, а также Claude Code, OpenCode и Codex CLI. Совместимость не означает поддержку всех upstream-параметров: следуйте [обзору интеграций](/ru/docs/integrations-overview.md), конкретной инструкции и ограничениям модели.

### Есть изображения и видео?

Платформа поддерживает работу с изображениями и видео. Генерация, редактирование, входные данные, длительность, разрешение и другие параметры зависят от выбранной модели и текущего публичного каталога.

### Какие источники считать актуальными?

Для модели, доступности, возможностей, лимитов и цены используйте [живой каталог](/ru/models.md). Для поведения API — соответствующую страницу [документации](/ru/docs.md). Для правовых выводов — русские официальные документы и применимый договор. Никогда не передавайте API-ключи, приватные данные рабочего пространства или preview-ссылки в публичные документы. По вопросам обращайтесь через [контакты](/ru/contact.md).